乐视电视“机红是非多” 销量大引发口水战

【IT商业新闻网讯】（记者 沈宣）经过了一系列的风波之后，乐视电视终于上市了。

7月3日中午12时，乐视TV·超级电视X60开售，仅49分钟1万台超级电视即被抢购一空。创造了大尺寸电视瞬时销量第一的纪录。

“超级电视，不仅仅是激活了用户的互联网基因，它是一台会不断长大的电视，它让每个用户都成为产品经理，我们通过不断的升级优化产品体验，满足用户需求。” 乐视TV副总裁张志伟表示，超级电视不仅仅是智能电视，而且是电视未来的发展方向。

随着1万台X60售罄，保守估算乐视TV当日进账7500万。加上即将开售的1万台S40（售价1999元+490元，即2489元），首批2万台超级电视将为乐视TV带来接近1亿元的现金收入。

在销售数据刺激下，7月3日乐视网也再度逆势大涨9.99%。事实上，借超级电视开售噱头，自6月5日除权除息至今，乐视网累计涨幅已达52.19%，同期大盘则暴跌13.82%。

乐视电视问什么这么火热？

据IT商业新闻网了解到，6月19日超级电视开放预约启动时，就创造了总计过5万的预约量，远远超过了乐视超级电视的备货量。

但是乐视电视为什么这么火热？

首先，价格亲民应该是乐视大卖的一个重要原因。

目前市面上60英寸液晶电视的售价大多在1.5万元到2万元之间，55英寸智能电视价格也在万元以上，而乐视TV的超级电视X60基本型售价6999元+490元，即7489元，而消费者还可以选择超级电视的配件。

其次，订单驱动式的营销方式，即所谓的饥饿营销方式，虽然被小米用的不再陌生，但是对电视这个行业而言还是无比的新鲜。

据悉，1万台客厅电视X60售罄后，将会立即转入持续预售，购买和支付通道将长期开放，消费者无须预约可直接付款下单，而1万台卧室电视S40在7月17日中午12时开放购买前仍将会持续预约。在整个预购过程中，乐视TV根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货，真正实现订单驱动式供应。

第三，用户追求大屏的极致体验是刚性的。

随着互联网尤其是网络视频的崛起，广大用户都希望以极高的性价比花费，去享受更多高清影视服务。尽管宽带的提速让用户看到的互联网内容越来越清晰，但体验却未发生“质”的变化。PC屏作为内容呈现的载体，成为了制约体验的瓶颈。而乐视“互联网+高清大屏幕+沙发”的新组合，让人们告别以往小屏幕加小转椅的观看组合，给用户体验带来“质”的变化，让用户重新回到电视机前。

颠覆者引发行业口水战

值得注意的是，凭借互联网产品的四重盈利模式，乐视TV的超低定价在业内引起不小争议。

近期创维、海信等传统家电企业高管相继在公开场合炮轰乐视超级TV物流、售后短板，并指其低价策略难以持续。

据媒体报道，海信集团董事长周厚健近期推广旗下VIDAA智能电视时曾暗讽乐视TV，“不赚钱的生意不会长久，海信的电视机会保持适当的利润。”

“乐视对传统彩电的价格也不会有太大影响。”海信总经理刘洪新说，卖场里便宜的彩电很多，现在已不再是单纯拼价格，而是拼体验。“这些企业和做法的出现都在预料之中。”

创维行政总裁杨东文说，从最近的一些数据来看，“我们感觉有点像去年联想做电视机，开头大家感到压力很大，价格破坏性也很大，但事实上不如我们开头想象的那么恐惧和有那么大破坏力。”从价格看，杨东文说，乐视电视基本上是卖裸机，遥控器、服务要另外收钱，内容第一年可能免费，第二年也要收钱。所以，乐视电视的影响，还有待于进一步观察。

康佳集团董事局主席侯松容所说，智能电视催生的不仅是令人眼花缭乱的各种应用，更是一个个独立的产业生态系统，“生态系统”的构建正在成为企业之间竞争的重中之重。

TCL多媒体CTO陈光郎的观点是，现在最重要的是让用户多使用电视的智能功能，“我们才能知道每个用户的特点和需求，才有机会向他推送内容和服务，智能电视的激活率、使用率才会提高”。

对于业界的各种质疑声，乐视方面也积极做出了回应。

“我们不是打价格战，低价策略不代表就是以打价格战的姿态出现，而是因为我们的商业模式是这样。”7月1日下午，乐视网副总裁梁军对记者回应称，“乐视TV去掉硬件上的渠道空间，并希冀未来能够在电视机生态系统跟乐视网整合，来获得更多增值收入，这样就使我们有能力价格定得比较低。”

不过，梁军也坦承，物流和售后服务的确是超级电视销售过程中的难点，其核心在于“在传统电视机的物流和服务基础上，如何将互联网服务加进去”。

梁军告诉记者，“总的来说，超级电视即将开始出售，物流售后、包括产品满意度的挑战都很大，要成功并没有那么容易，我觉得未来6个月，才是我们真正突破的时期。”

第三方观点

易观国际互联网高级分析师张颿表示，“物流合作相对来说比较成熟，难点主要在售后服务这块，乐视作为一家互联网企业，相比传统家电商，在电视售后可以说没有经验。而大尺寸电视的维修又一直是传统家电商必须面对的难题之一，需要前期大量人力投入，预计乐视这块压力会比较大。”

而作为智能电视行业的新进入者，乐视TV在物流售后两方面投入较大，占比将近10%。“这个成本跟规模有直接关系，如果后续销售规模大会马上分摊下来。”

而梁军也坦言，“（超级电视+盒子）的基础的销量是50万到100万，要保障（广告）客户的话，没个100万没法谈。”

“实际上大屏幕智能电视这块的市场本来就不大，而对于传统消费者来说，实体店线下销售仍然是购买首选。而乐视主要针对的是他们传统互联网用户，以互联网增值服务为主打，结合低价帮助引导这方面的用户购买他们的产品，两者的目标群体实际上是不完全重合的。”张颿向记者分析。

张颿指出，乐视超级电视与传统电视的销量不具有可比性，乐视面对的互联网消费群体相对小众，而超级电视的产品特性也使得他们也需要一步步挖掘、培养这种新兴消费群体，这些都注定其初期不可能像传统电视一样大规模销售。

而另外一位业内人士张兵认为，乐视一年的电视销量顶多几十万台，就算未来两三年有十个乐视这样的互联网企业做电视机，加起来也就几百万台，在中国一年4000多万台的电视市场中最多只有一成。而TCL、创维、海信等都是千万台的销量级别，因此中短期互联网企业不会对传统彩电厂构成威胁。

“但彩电厂必须为今后十年，甚至二三十年进行布局。”张兵建议，彩电厂要把硬件升级为“平台”，这样就能整合更多内容和软件资源，从而吸引更多用户。
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