传统企业如何借力“移动互联网”做大做强

 

“世界上最遥远的距离，莫过于我在你身边，而你却在玩手机。”伴随着进入移动互联网时代，人们处于一个时刻“在网”的状态，移动互联网催生了很多商机，企业如何为我所用？

传统企业应如何做大做强，有四个字非常重要，那就是“顺势借力”。今天，所有公司能借助的力量，只有一个——— 互联网。

有很多企业还在观望网络营销，甚至有些还没意识到网络对传统实体经济的冲击。也有很多敏锐的企业看到这一巨大的平台，正逐渐由传统营销转战互联网营销。但由于缺乏系统的认知，走向网络营销的过程或多或少存在误区，导致转型过程中走了不少弯路，严重阻碍企业的快速成长。

误 区

1.网络营销就是做一个漂亮的网站

　　解读：网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客，更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

2.网络营销就是网上卖东西

解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，也就是网络零售，这对网络机会的理解比较狭隘。事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%，网络营销不是把从头到尾的事情都在网上做完，而是线上做推广展示，线下跟进成交。

3.网络营销的核心是技术

解读：网络营销的本质应该是营销，而不是技术。理解自己的传统生意到网上如何去展示、推广，怎样把核心的策略抓住，这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。

4.网络营销就是在互联网上投广告

解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，以及网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

对 话

对当下中国传统中小微企业的思想现状，单仁资讯集团副总裁、网络营销高级讲师张高峰老师是如何评价的？让我们一起来看一下他的看法：

网络营销高级讲师 张高峰

1.传统企业发展面临的难题是什么？

答：做企业会有很多局限的地方，有很多短板，比如说缺少资本、缺少品牌知名度、缺少丰富的渠道和深度支持等等。在很多企业的成长当中，自己会看到很多不足的地方，还有很多时候会有一些外部的且我们无法控制的因素，比如说像2008年金融危机来临。当大风大浪兴起的时候，最受伤害的是这些企业。

2.传统企业应如何做大做强？

答：传统企业要做大做强，有四个字非常重要。首先是“顺势”。“顺势”，必须顺应某种趋势。打个比方，我们顺水行船的时候，我们用很少的力气，很快速度到达了终点，但是当我们逆水行舟的时候，我们用很大力气也可能不进则退。所以企业要做大，一定要懂得顺势。大企业有资本，可以用蛮力，但是小公司一定要懂得顺势。

另外两个字，叫做“借力”。“借力”，借助于外部的力量，借助于别人的力量，借助于其他的可以借力的资源。今天所有公司能借助的力量，只有一个——— 互联网。

3.传统企业应如何进行网络营销？

答：电子商务实际上是由三个部分组成的：第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

网络营销是一个系统工程，必须进行系统的学习，网络营销有四大系统：

第一，定位系统。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。

第二，营销型网站。

今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。

第三，严谨高效的推广系统。这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企业来说可能成本比较高，但是还有一部分及时地按照效果付费的网站的广告是可以去投放的，这只是其中一部分。

第四，运营系统。网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，并进行适当的人员培训，这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。

核心提示

微营销时代 你准备好了吗？

随着微博、微信等移动应用用户达到数亿级别，移动互联网催生了巨大的潜在商机。如何实现低成本、高效率的微营销，这是企业当下必须认真准备的必修课。

研究移动互联网不单单是盯着微博、微信，移动互联网有广泛的使用场合。不仅仅一般的零售卖家，那些提供本地服务、生产制造、大型定(订)制、大型设备等等的卖家，在移动互联网领域都有销售机会。不同的企业，都可以利用移动互联网找到陌生客户，同时维系新客户。

特别提醒

4月26日，2014中国网络营销发展论坛将在济南索菲特银座大饭店隆重举办。本次论坛以“传统企业移动时代的转型战略”为主题，由单仁资讯集团副总裁、网络营销高级讲师张高峰老师担任本次论坛的主讲嘉宾，名额有限，欢迎各位企业家踊跃报名。
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